Purpose
Il Segmentation Tree è un modello di segmentazione con struttura ad albero che aiuta ad approfondire le caratteristiche di un mercato e averne così una visione più dettagliata.
Step by step
- Costruisci una segmentazione ad albero statica, che non viene modificata, partendo dalla definizione del mercato generale
- Stabilisci quali sono i consumatori che formano quel mercato
- Crea diversi ‘rami’ in base alla caratterizzazione dei consumatori: questi porteranno alla scelta del target
Expected Outcome
Lo scopo dello strumento di Segmentation Tree è quello di sviluppare segmenti di clientela in modo più dettagliato e complesso, individuando bacini che non erano stati considerati inizialmente.
What’s next
Una volta sviluppati i segmenti è possibile scegliere quelli più coerenti con la propria idea di business per costruire nuove User Personas basate su questi segmenti.
Tips
Alcuni segmenti possono condurre a “rami” che hanno caratteristiche in comune. In questi casi, puoi valutare un allargamento del mercato di riferimento, che comprenda tutti questi segmenti.