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Segmentation Tree

Format: software Time: 1 -2 h Participants: 5 - 10
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Purpose

Il Segmentation Tree è un modello di segmentazione con struttura ad albero che aiuta ad approfondire le caratteristiche di un mercato e averne così una visione più dettagliata.

Step by step
  1. Costruisci una segmentazione ad albero statica, che non viene modificata, partendo dalla definizione del mercato generale
  2. Stabilisci quali sono i consumatori che formano quel mercato
  3. Crea diversi ‘rami’ in base alla caratterizzazione dei consumatori: questi porteranno alla scelta del target
Expected Outcome

Lo scopo dello strumento di Segmentation Tree è quello di sviluppare segmenti di clientela in modo più dettagliato e complesso, individuando bacini che non erano stati considerati inizialmente.

What’s next

Una volta sviluppati i segmenti è possibile scegliere quelli più coerenti con la propria idea di business per costruire nuove User Personas basate su questi segmenti.

Tips

Alcuni segmenti possono condurre a “rami” che hanno caratteristiche in comune. In questi casi, puoi valutare un allargamento del mercato di riferimento, che comprenda tutti questi segmenti.